深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师的有些朋友是做美容院生意的，也不算是能帮助她多少，但至少生意现在非常非常好。

1、尽管是疫情后期，但是现在的客户预约量已经排到了10月份，客户做不完。

2、这几天准备开一个高端的新店，客户没钱都不好意思进的那种。

3、门店一直在不停的招人，根本忙不过来的。

没有吹嘘，之前也给她分享一些营销思路，这个朋友真的就是有课就听，有技巧就用，注重实操。美容院的营销，在李老师看来大家都会陷入一个误区。

那就是可劲的【制定会员营销政策】，最最典型的就是传统营销玩法中的“买蚂蚁送大象”，我说的再直白一点，这些套路基本上都没啥意思了，很难吸引到顾客。

其实美容院的营销，没有那么复杂，超级诱饵需要有，也不用使劲的折腾，进价10元标价129元的面膜就足够用，最重要的就是引流策略，也就是社群营销里边经常讲的：圈粉-裂变，至于第三个问题成交，到店解决，顾客到店了你要是再解决不了就实在是说不过去了。

就简单的给大家聊几个朋友做的非常好的地方：

异业合作/共享社群

没事的时候，就多跑跑，异业合作共享社群，非常好用的引流方式，这个朋友的门店，跟400家异业机构有合作，包括花店、美甲、理发、主题餐饮、培训机构等等。

都有深入的合作，就是展架+直接超级诱饵（需要定期更换诱饵）往上铺，或者是让异业合作伙伴这边，把顾客拉入群领超级诱饵，一般有这个诱饵，至少50%以上几率。

发展一个2998的会员，销售额的30%直接给，不需要犹豫。

适当的搞一点社群裂变

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

老客带动新客，凭你的服务好价格低等等，是不用多想的，效率和量级都是比较少的，还是要适当的高一点微信裂变，权当福利活动送给大家的。这个朋友跟着我做了三期社群裂变实操落地模式，因为之前没做过，做的中规中矩的，一天圈新客200-300人，做的不也挺好的。

关于社群裂变这块，之前也给大家分享过咋玩，不明白的去可以加我微信联系我，操作很简单，就是超级诱饵+社群裂变活动规则。一个月搞一次，只要活动规划的号，一次搞了200人一点问题没有。

坚持做自媒体/引流

之前的时候李老师推荐她做小红书，人家二话不说，立马去做，有个帖子阅读19万以上，带来了大几百的微信好友。抖音快手这类的短视频，我都不多说了，不用李老师推荐，人家就坚持去做，不管多忙，坚持做一点直播的东西。

想想很多美容院的店员，整天待在店里等着顾客上门，你就算是再折腾你的会员卡，又能有什么效果？实在不济最笨的玩法，你就算是大街上地推，扫码加微信送个10元的口红，都能圈到不少人，那你说你的会员卡有什么价值？

无论多忙，每天聊5个客户

这一点李老师很佩服，真的，李老师之前也说过，为了防止客户死粉，你必须每个月跟你的客户有一次沟通的机会，多数人都坚持不下来，听起来很有道理但就是不干。

这个朋友就很有心计，要知道门店的项目根本做不完的情况下，还坚持跟自己的微信好友聊天，每天每个人至少5个微信好友，你说这些粉丝能死吗？

三人行管理咨询李老师，之前的时候说过很多很多次了，只要客户开口说话，你的生意就来了；客户只要开口说问题，你有60%的机会拿下这个单。还是那句话，服务行业做的是人的生意，人从哪里来？

怎么留住人？怎么打动人？（即电商的四要素：吸粉/引流-截流-转化-裂变）怎么与人成为朋友？你光折腾你的会员卡折腾你的促销政策，有什么用处对吧？

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。